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教育行業(yè)誰用 AI 賺到了錢?

黑板洞察 整合編輯:太平洋科技 發(fā)布于:2024-11-04 16:38

最近這幾個月,每天都要排5場左右的會議。一開始是公司要融資,要與不少的風(fēng)險資本機(jī)構(gòu)做路演,展示我們對于 AI 教育的理解、切入點和終局展望。

但在高強(qiáng)度的溝通中,我卻產(chǎn)生了越來越多的好奇心,雖然我一直在分享,到底如何用如何用 AI 賺大錢。但是現(xiàn)在,誰已經(jīng)用 AI 在教育上賺到了第一桶金?

2024 年 8 月 22 日,在多家投資機(jī)構(gòu)之間穿梭的路上所拍。但腦子里那個問題,卻越來越強(qiáng)烈:誰已經(jīng)用 AI 在教育上賺到錢了?

于是,一邊寫AI 教育的專欄文章,尋找同道者。一邊開始密切的向身邊朋友打聽:你聽說誰現(xiàn)在用 AI 做教育做得好?

所幸教育圈子不大。最近一個月,陸陸續(xù)續(xù)聊了 30 多個人,都是圍繞 AI 教育在做事。具體溝通內(nèi)容,我會在后續(xù)展示。但其中一位朋友的話,卻異常震撼我。這是一名前互聯(lián)網(wǎng)教育大廠出來創(chuàng)業(yè)的名師。我問他未來素養(yǎng)類培訓(xùn)的競爭格局,他的說法是:

“未來有可能,幾個擁有成熟教學(xué)方法論的老師,就是堪比行業(yè)頂級機(jī)構(gòu)能力的組織。

在我們的日常工作里,不僅是在重復(fù)性的事情,可以用AI完全可以替代多數(shù)教研、教務(wù)的全鏈條工作。且我們老師下一些功夫,完全可以用 AI 實現(xiàn)之前 S 級老師的出題、講題水平的教案和課件。

在行業(yè)競爭上,教案、教務(wù)都是部門、是 HC、是協(xié)調(diào)成本,他們的效率太低,但產(chǎn)出未必比我們現(xiàn)在用 AI 做得好 。個體老師更不用說,他們沒有會用 AI 的高手,不可能打得過我們這些天天鉆研 AI 的人”。

作為一個浸泡在AI 教育技術(shù)迭代中的人,我綜合了身邊研發(fā)人員、投資人、一線教師、創(chuàng)業(yè)者多類角色的視角,這次試圖去理清楚:

AI在教育上現(xiàn)在到什么階段了?之后真的能替代老師?

那些日拱一卒的 AI 教育創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在都取得了哪些成果?

他們又是如何通過這些獲得收入的?

實話實說,

現(xiàn)在AI進(jìn)行到哪一步了

我搜集了2023 年至今,關(guān)于AI 教育的相關(guān)新聞稿,總結(jié)提煉后,我們可以把當(dāng)下人們對于 AI 在教育的落地,提煉為以下幾個場景。文章所限,不再敘述圖片內(nèi)容,還請大家自取。

AI 在教育場景的落地構(gòu)想

但是,如果我們把一件事的可行性比喻為一個坐標(biāo)軸的話,以上人們的規(guī)劃,也只是橫軸,羅列了人們能用 AI 在教育上做哪些事情。

但我們還需要縱軸,看看AI 不同級別的能力,是否能實現(xiàn)這件事。

最為人熟知的,對于AI 進(jìn)行級別定義的,是無人駕駛行業(yè)。我們參照無人駕駛 L1-L5 的不同階段,我們可以對教育AI 的能力,同樣進(jìn)行分級:

教育 AI的分級體系

現(xiàn)在的 AI 技術(shù),在教育領(lǐng)域,普遍達(dá)到了 L2個性化輔導(dǎo)型 的水平,一些先進(jìn)應(yīng)用正向 L3主動學(xué)習(xí)型 邁進(jìn),但要實現(xiàn) L4虛擬教師型,還有一些卡點。我們具體來看:

L2層級(個性化輔導(dǎo)型)已成熟:目前的AI技術(shù)完全能基于知識圖譜,記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)軌跡并分析其學(xué)習(xí)特點和薄弱環(huán)節(jié),提供個性化的學(xué)習(xí)資源和練習(xí)。作業(yè)幫、小猿學(xué)練機(jī)等題庫型產(chǎn)品,基本達(dá)到這個程度。包括英語的聽力、口語練習(xí),支持個性化溝通,HI Echo、梅林口語等也在不同學(xué)段實現(xiàn)覆蓋。

L3層級(主動學(xué)習(xí)型)初步實現(xiàn),但仍需提升:在這個層級,AI不僅能夠記錄和分析學(xué)生數(shù)據(jù),還需要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)和興趣動態(tài)推薦內(nèi)容,并進(jìn)行學(xué)習(xí)激勵。例如GPT4o、豆包支持的解題輔導(dǎo),包含精準(zhǔn)學(xué)、悉之等教育產(chǎn)品,基本可以根據(jù)學(xué)生的對話,匹配相應(yīng)的內(nèi)容講法,并模擬進(jìn)行文字和語音鼓勵。

真正值得老師們擔(dān)心自己丟掉工作的,是L4 (虛擬教師型)的人工智能越來越近了。從AI 社交、AI 圖片設(shè)計、AI 營銷、AI 客服等領(lǐng)域來看,AI替代人工正在大量發(fā)生。

這也屬于正常,往往一個新型技術(shù)出現(xiàn),因為市場規(guī)模、商業(yè)價值的原因,往往先在廣告、游戲、娛樂、社交四個行業(yè)遍地開花,教育和醫(yī)療稍晚。教育行業(yè)被技術(shù)滲透緩慢的原因,核心還是因為作為主體的 K12 學(xué)生的特殊性:

1.孩子不是機(jī)器,開心是前提:對于K12學(xué)生而言,學(xué)習(xí)不僅是知識獲取,更是情感體驗。老師能根據(jù)學(xué)生的情緒調(diào)整教學(xué),讓課堂充滿溫度和樂趣,而AI雖能識別情緒,卻難以提供真正的情感支持。孩子在學(xué)習(xí)中感受到的興趣和歸屬感,往往是驅(qū)動他們持續(xù)探索的關(guān)鍵。

2.學(xué)校即社會,學(xué)習(xí)不是全部:學(xué)校不僅是知識傳授地,更是學(xué)生接觸“社會”的場所。學(xué)生在真實的社交互動中學(xué)會溝通、合作,培養(yǎng)社會技能。老師不僅傳授知識,還承擔(dān)著“社會教育”角色,幫助學(xué)生在集體中找到自我,適應(yīng)社會規(guī)范,這是AI課堂無法完全替代的。

AI在教育要落地,

先幫了老師再說

雖然在AI 教育的技術(shù)角度,已經(jīng)有不少同行在探索,通過強(qiáng)化AI的記憶能力、推理能力和教學(xué)技能,努力把AI 本身 推向 L4 級別,試圖替代老師,提供更加個性化的學(xué)習(xí)服務(wù)。

但在我看來,AI在教育領(lǐng)域的落地,首先是在學(xué)練考評測的復(fù)雜鏈條里,讓 AI 幫到老師。我們可以說,未來被AI 替代的老師,都是不會用AI 的人。而幫助老師用好 AI,需要產(chǎn)品技術(shù)開發(fā),和老師的雙向奔赴。同樣借助AI在老師助手的角度,我們可以把 AI 進(jìn)行這樣的分層:

從一線教師視角,看教師AI的分級

從最近我對不同地區(qū)、不同學(xué)段和學(xué)科的調(diào)研來看,現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公立校老師對于 AI 使用的情況可以總結(jié)如下:

對 AI 應(yīng)用,還在 L0 階段的老師,占比 95%:多數(shù)老師已經(jīng)通過學(xué)科網(wǎng)、豆包、Kimi等基座模型,在出題、改客觀題有一些應(yīng)用:

處于L1 階段的老師,占比 <5%:一部分老師已經(jīng)開始通過更好的指令,開始讓 AI 幫助其批改作文、出變式題,甚至生成題目不同角度的解析。

處于 L3 的老師,占比<1%:極個別的老師,現(xiàn)在已經(jīng)完全依靠AI 進(jìn)行教案生成、PPT 制作、作業(yè)批改和學(xué)生個性化出題。

令人興奮的是,這些掌握了最新 AI 使用技巧的老師,對 AI 往往如發(fā)現(xiàn)新大陸一般興奮:

“以前在公司,需要幾十個教研團(tuán)隊做一周得事情,例如組中高考高頻詞匯、撰寫高考范文,我現(xiàn)在半天都可以做完。”——某大廠教研負(fù)責(zé)人,現(xiàn)離職創(chuàng)業(yè)

“改作業(yè)之前占了一天教學(xué)外 90% 的時間,現(xiàn)在1 小時就改完了幾十個學(xué)生的作業(yè),有更多空余時間了!”——某三線城市名師工作室

“以前想提升自己的教學(xué),要先找到優(yōu)質(zhì)的教案和課件。還得反復(fù)琢磨,很多時候沒人請教,F(xiàn)在有了 AI ,快速生成名師級別的教案,還能根據(jù)學(xué)生情況個性化出題和解析。我覺得自己現(xiàn)在就是這個學(xué)科最牛的老師之一”——某公立名校老師

更關(guān)鍵的是,其中不少了解整體教學(xué)運營的老師,更是用 AI 提升了不少收入:

用 AI 做服務(wù):“我們公司現(xiàn)在老師不多,但 主要是AI 可以幫我們做大量和家長溝通的工作。老師安心上課,每個老師的一年自己都能收入百萬。公司的收入不方便告訴你,哈哈”——某東部地區(qū)二線城市大廠校長,現(xiàn)離職創(chuàng)業(yè)

用 AI 省成本:“主要是管理成本,以前要同時兼顧教研、教學(xué)、校區(qū)或者線上群的運營,公司動不動就得招人,麻煩事兒多、成本高,F(xiàn)在只要會方法論,用 AI幾個人都干完了,哈哈”——北京某老牌機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

用 AI 招生:“招生以前是最發(fā)愁的。抖音快手小紅書流量大,但是不會拍,也上不了熱門。現(xiàn)在有 AI 以后,雖然上熱門還是玄學(xué),但是耐不住制作成本幾乎沒有啊”——某留學(xué)機(jī)構(gòu)營銷負(fù)責(zé)人

用 AI 來提質(zhì):我們公司主要做素質(zhì)類,今年環(huán)境原因,收入沒有漲很多。但是用了 AI 后,我們上次續(xù)報提升了 15%,轉(zhuǎn)介紹的也不少。主要是以前很多想做好的服務(wù),現(xiàn)在用 AI 真的能做了。反正有續(xù)報就不慌嘛,再打磨打磨我們的 AI 小工具,家長只要認(rèn),在這個行業(yè)就啥也不怕——某素質(zhì)細(xì)分賽道公司創(chuàng)始人

或許是受許多教育創(chuàng)業(yè)前輩的影響,我一直覺得在國內(nèi)教育行業(yè)內(nèi)部,在互幫互助、高頻交流、互相切磋的氛圍上,要遠(yuǎn)比之前我經(jīng)歷過的互聯(lián)網(wǎng)、媒體、金融等行業(yè)。

雖然這幾年行業(yè)發(fā)生了巨大變化,但在我創(chuàng)業(yè)的過程中,許多教育行業(yè)朋友,都提供了無私的幫助。因此,在AI時代,去中心化的趨勢已經(jīng)發(fā)生,一線的老師和創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該多多交流起來,畢竟 AI能給老師帶來的幫助,本質(zhì)上不僅是幫助老師生活更好,更重要的是,給孩子提供更好的教學(xué)。

本文來源:黑板洞察

 

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