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最能賣的4足，最能打的2足，這家具身智能公司火了

AI鯨選社整合編輯：太平洋科技發(fā)布于：2024-10-02 00:15

時間倏忽地來到2024年，機器人已經(jīng)要搶走人類的飯碗了嗎？

現(xiàn)在的機器人，能打螺絲，能做家務，能當服務員，甚至還能寫代碼，人類技能『偷學』了一大半。

尤其在剛剛過去的2024世界機器人大會上可見，有27款人形機器人集中亮相，創(chuàng)下了歷史之最�，F(xiàn)場機器人們一展絕活，無論是“海草舞”，還是踢足球，這些對機器人來說都是拿手好戲。

不僅是產(chǎn)品端火爆，2024年上半年，國內有13家人形機器人企業(yè)融資總金額超25億元人民幣。此外，2023年至今具身智能及機器人相關融資事件達101起，2024年已有22起融資。

但實際上，從融資到落地，主流的事務型的機器人還有較遠的落地距離，今天提到這家機器智能公司—蔚藍科技，它已經(jīng)賣了數(shù)萬臺機器狗，銷量是其他家機器狗之和，成為無數(shù)家庭小朋友的國產(chǎn)智能哆啦A夢。

這款名為 BabyAlpha 的機器狗，是市面上目前賣得最火的智能陪伴產(chǎn)品。

什么樣的具身智能產(chǎn)品，市場會點贊？

2024年4月下旬，在南京的德基商場，很多小朋友吵著家長要來玩。這里不是新開了家泡泡瑪特店或者游戲廳，而是蔚藍科技的智能機器人快閃店在這里營業(yè)。

一排排的 BabyAlpha 機器狗在商場“大象漫步”，引得小朋友一路跟隨。這些機器狗時而集體跳舞、時而和小朋友打招呼，活靈活現(xiàn)的仿佛不是機器人，很多小朋友都驚呼『amazing』！

相比4月份的機器狗產(chǎn)品，如今蔚藍又重磅更新了BabyAlpha A2（下稱A2）

這代產(chǎn)品的智能化程度實現(xiàn)了感知到反饋層面的飛躍，正式成為全球首款具有多模態(tài)交互能力的機器狗。如果這么說難以理解，我們從4大場景中，來理解這款產(chǎn)品有何優(yōu)勢。

現(xiàn)在很多家庭希望領養(yǎng)一只貓或者狗，這些寵物『認主人』的特性，會讓小朋友特別喜歡。但很多家長為了省事，會選擇電子產(chǎn)品代替，可電子產(chǎn)品千篇一律的功能和玩法，讓小朋友很快失去興趣。

BabyAlpha A2這一代產(chǎn)品，實現(xiàn)的一大能力就是可定制，支持性格、音色、愛好的多樣化選擇，讓消費者在購買時多了一份專屬感，小朋友有了專屬自己的智能玩伴。

每天出門遛狗等場景讓家長吃不消，為了讓家長更省心，這款產(chǎn)品還能自己照顧自己，沒有被主人喚醒的時光里，它會到點起床，按時吃飯，還會看書做夢，憑借A2搭載的『自主建圖和室內自動駕駛功能』，甚至沒電時還會回到小屋，自主進行充電。

要知道，在家長不在家時，對電子陪伴型寵物的一大剛需是視頻通話，家長希望實時查看孩子。很多電子產(chǎn)品，包括天貓精靈也能視頻通話。區(qū)別是A2內置了大語言模型，他可以和孩子對答如流，還能中英文雙語無縫切換，當家長需要通話時，如果鼓勵孩子說了『加油』，A2也可以做出相應的加油動作。

A2 在『陪、玩、學、聊』4種重要的場景都實現(xiàn)了智能化。因此，蔚藍科技創(chuàng)始人劉維超介紹：“BabyAlpha不僅僅是一只機器狗，更是人工智能時代的家庭新成員�！边@款機器狗能夠智能陪伴、普及知識、作為聯(lián)絡助手，為用戶帶來全新的智能生活感受。

用戶導向的前沿產(chǎn)品設計思維，是蔚藍每一代產(chǎn)品都獲得行業(yè)頭部銷量的保證，也為其獲得了市場點贊。2021年，蔚藍科技的C系列一發(fā)布，預售收獲近萬訂單。相信這代面向AI時代的產(chǎn)品，也能獲得市場的青睞，成為最能賣的4足機器狗。

火爆的人形機器人市場，全矩陣布局

現(xiàn)在市場上，很多人將具身智能和人形機器人偏頗地劃等號，其實是反應了人形機器人市場的爆發(fā)。

最早是波士頓動力的Atlas人型機器人，打開了市場的大門。此后，市場上的機器人如雨后春筍般出現(xiàn)。

現(xiàn)在，最值得關注的是OpenAI、英偉達、微軟聯(lián)合投資的人型機器人初創(chuàng)公司 Figure AI，搭載 GPT-4o 的 Figure 01 具備類人交互能力，目前已經(jīng)被寶馬引入了制造工廠；以及特斯拉的人型機器人「Optimus」第二代，Optimus Gen2 擁有靈活的雙手、可以在一定幅度內轉2個自由度的脖子、以及像人類一樣的足和腿部。

但這兩款機器人先進是先進，價格卻非常昂貴。很多人形機器人目前的售價達10萬元左右，高昂的價格和缺乏實用場景，讓其難以走進市場。從使命上看，并不是具身智能走向千家萬戶的機型。

市場更關注人形機器人的落地，針對這一情況，蔚藍科技也做了針對性的部署。

蔚藍這次推出的第一款人形機器人將推出Office 版，主要從事行政、人事和財務工作中等任務，包括前臺迎賓、日常接待以及發(fā)票報銷等。為了降低市場接納成本，蔚藍計劃采用“機器人即服務”（Robot-as-a-Service，簡稱RaaS）的商業(yè)方式，率先開啟人形機器人的『月付』時代。

正如中國工程院院士鄔賀銓指出，人形機器人的關鍵零部件成本，在一年內下降40%。蔚藍科技的人形機器人也將在2025年Q4實現(xiàn)量產(chǎn)，屆時復制機器狗的性價比神話，蔚藍科技的人形機器人如何打開市場也值得期待。

同時，蔚藍科技本次還發(fā)布了Dev開發(fā)者版本，作為一款面向開發(fā)者、極客發(fā)燒友和企業(yè)的產(chǎn)品。它具有業(yè)界領先的性能，以及高性能、可編程版本的硬件和開放的架構，方便生態(tài)玩家二次開發(fā)。

及時向市場開源技術，這也促使蔚藍自身要跑的更快，做最能打的2足機器人。

從比賽冠軍到市場冠軍，5年的蟄伏

目前，市場面上，很多機器狗/人展示的后空翻、更多的活躍關節(jié)等技術，對于用戶來說距離就有一點遠。

作為擅長C端市場的機器人企業(yè)，蔚藍科技以『蘋果級』的產(chǎn)品，在初見雛形的具身智能市場打開了通路。

小紅書上曬“狗”大軍

很多人可能會問，這家公司有何背景？實際上并不復雜。

蔚藍科技成立于2019年，總部位于南京，是一家為家庭和企業(yè)打造通用型機器人的創(chuàng)新企業(yè)，其主打的四足機器人產(chǎn)品——阿爾法機器狗，從一開始就成為了拳頭產(chǎn)品。

2020年初，蔚藍公開發(fā)布了阿爾法機器狗 C系列和阿爾法機器狗 E系列產(chǎn)品，這代產(chǎn)品最重要的技術突破，是最高奔跑速度（4.15米/秒）在內的多項技術指標超過同級別世界紀錄保持者 MIT mini Cheetah（3.7米/秒，美國麻省理工學院科研項目）。

在2021年3月發(fā)布的第5代產(chǎn)品，C系列產(chǎn)品首次開展商業(yè)化銷售時就收獲近萬單，商業(yè)化上初步建立了一定的基礎。

如今，蔚藍再一次跑出行業(yè)領先，在具身智能概念剛剛落地之際，拿出了國內面向 AGI 時代的第一代消費級產(chǎn)品。

一切的成績來源于蔚藍科技的創(chuàng)始人和他的團隊，公司創(chuàng)始人劉維超畢業(yè)于德國波恩大學，從事人工智能機器人學習研究20余年，曾參與世界頂尖科研團隊NimbRo Group和Computer Vision Group的世界級科研項目，創(chuàng)始人也曾連續(xù)三年奪得人形機器人世界冠軍。

能獲得比賽冠軍，就不得不說劉維超的學術生涯，他師從著名人工智能機器人科學家、德國波恩大學計算機學院院長Sven Behnke教授及著名計算機科學家、計算機視覺專家、萊布尼茨獎獲得者Daniel Cremers教授。

更關鍵的是蔚藍的核心團隊，其研發(fā)核心成員畢業(yè)于清華大學、中國科學技術大學，很多管理層都來自國內大廠以及技術研究院。

更重要的，蔚藍科技的在解決『技術+產(chǎn)品+商業(yè)化』的不可能三角上，有著自己的更好的戰(zhàn)略理解。畢竟如果采用最先進的技術，產(chǎn)品就難以落地；產(chǎn)品如果采用成本最高的配置，商業(yè)化自然也就難做。

而蔚藍采用的深化自研核心技術，找準用戶痛點需求，采用嚴格的產(chǎn)品設計制造，以及忽視短期利潤的做法，在技術、人才、供應鏈、渠道等多方向的能力儲備及提升，為未來不斷蓄勢。

如今，蔚藍自建具身智能全鏈條團隊，涵蓋了“設計-產(chǎn)品-研發(fā)-供應鏈-生產(chǎn)-質量-營銷-用戶服務”等在內的全部環(huán)節(jié)。在供應商環(huán)節(jié)，更是從“蘋果、特斯拉、寶馬”等與之較為接近的3C電子數(shù)碼產(chǎn)品及智能汽車領域選取供應商；同時蔚藍科技還選擇自建“機器人整機廠”，以保證量產(chǎn)交付的及時性。

相比很多具身智能公司的“技術噱頭優(yōu)先，融資能力優(yōu)先”，蔚藍打造出了“規(guī)模優(yōu)先，技術領先”新范式。“敢為天下先”—這是《財富》2024最具社會影響力的創(chuàng)業(yè)公司榜單評選中。5年的蟄伏，蔚藍向市場證明了其積累的成績。

新興市場曙光，蔚藍已經(jīng)開始狂奔

2024年的創(chuàng)投界，蔓延著一股FOMO情緒，大家都在困惑AGI時代能做什么。

直到具身智能賽道的火熱，給了資本市場答案。2024年上半年，國內有13家人形機器人企業(yè)融資總金額超25億元人民幣。此外，2023年至今具身智能及機器人相關融資事件達101起，蔚藍科技也在2023年獲得過億元融資。

但創(chuàng)投熱潮終究要落地到消費市場，蔚藍正在通過狂奔的資本，希望給出C端和B端市場的答卷。

目前，蔚藍科技在機器人運動控制、智能決策規(guī)劃、機器人操作系統(tǒng)設計、機器人關節(jié)執(zhí)行器等核心技術處于行業(yè)領先地位，申請和儲備專利近百項。產(chǎn)品外觀設計，也從傳統(tǒng)的笨重、粗線條向輕巧、精致感有了大幅提升。

為了保證快速迭代，蔚藍內部成立了VOC（Voice of Customer）項目組，聆聽用戶聲音，快速迭代產(chǎn)品功能及體驗。售前、售中、售后環(huán)節(jié)都有專屬的用戶服務，將一線的聲音及時傳達到企業(yè)內部，最終落實到每一代產(chǎn)品中，形成正向發(fā)展的飛輪。

而在渠道建設上，“與分眾傳媒戰(zhàn)略合作、與京東戰(zhàn)略合作、與德基深度合作...”。蔚藍成為備受市場關注的玩家，如今，蔚藍已經(jīng)榮登京東智能機器人類目第一名，且京東選取蔚藍作為具身智能行業(yè)首家，也是目前唯一一家賽道合作伙伴，為其開設京東自營店，由蔚藍提供產(chǎn)品，京東負責銷售、客服、發(fā)貨等一系列流程。

與此同時，蔚藍體驗店還將于今年年底前陸續(xù)登陸全國近20個城市的京東Mall，覆蓋80%以上一線和新一線城市，消費者想體驗機器狗和機器人，很快在身邊就可以體驗。同時，位于南京德基廣場的全球首家人工智能機器人體驗店于今年七月份正式開業(yè)，不定期的“汪汪隊巡游”活動已成為眾多外地游客打卡南京的一個必去行程。

蔚藍科技正以 iPhone級BabyAlpha四足機器人產(chǎn)品，開啟個人機器人普及化元年，在2025年前，實現(xiàn)產(chǎn)品進入10萬個家庭。

本文來源：AI鯨選社

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