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硅谷創(chuàng)業(yè)觀察：拐點之下，北美創(chuàng)業(yè)者生存指南

硅兔賽跑 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2024-09-28 00:15

AI時代，我們需要新的創(chuàng)業(yè)方法論。

越來越多“非常規(guī)”創(chuàng)企案例出現(xiàn)，似乎正在成為“新常態(tài)”。

首先，是AI獨角獸成熟速度遠超以往。比如，代碼生成基石模型公司Magic，半年時間，估值從5億美元到15億美元；

AI搜索引擎Perplexity，一個季度的估值從10億美元來到30億美元；

AI企業(yè)級搜索工具Glean，半年時間，估值從22億美元漲到46億美元…

圖源：Tech Startups

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，AI初創(chuàng)企業(yè)躋身獨角獸行列的速度已縮短至5.4年，而非AI類初創(chuàng)企業(yè)取得相似成就大約需要6.8年。

同時，個體的能力邊界被AI發(fā)揮到無限大，個位數(shù)團隊拿到天價估值的案例不在少數(shù)。前有三個90后創(chuàng)始人，打造了估值360億美金的AI大模型應用公司Cohere；

然而，AI創(chuàng)企跌落神壇的速度也越來越快了。

去年曾在風口浪尖上的Stability AI和Humane AI，今年傳出賣身風聲。去年資本的寵兒—— 接連完成兩輪共計1.01億美元融資的法律AI初創(chuàng)Harvey，今年融資和估值相較預期縮水。

AI技術降低創(chuàng)業(yè)門檻、AI應用待釋放的巨大市場價值、資本競爭的白熱化、市場熱點板塊的快速輪動… 一切似乎意味著在新的周期里，“創(chuàng)業(yè)白皮書”不再適用，成功路徑?jīng)]有辦法被copy了。

在這個AI創(chuàng)業(yè)的亂紀元， 創(chuàng)業(yè)者們都在摸著石頭過河，如何破局？

Keyan Li，人稱“雙百”投資人，硅谷10年VC，投出了1個百倍回報項目，1個百億美元估值項目，超過5家獨角獸創(chuàng)企，并幫助20家公司完成下一輪融資。

“AI應用人人都覺得可以做，但找到產(chǎn)品市場契合（PMF - Product Market Fit）的卻少之又少�，F(xiàn)在的情況是數(shù)十家乃至上百家團隊的出品千篇一律，在激烈的市場競爭和融資競爭里，很難形成差異化。”我們和 Keyan交流的過程中他這樣說道。

在當下的市場環(huán)境中，AI創(chuàng)業(yè)者的頭號難題就是找到有真實需求且有付費意愿的產(chǎn)品市場契合點。

Keyan參與了AI文案生成服務公司Japser的早期投資，站在第一線經(jīng)歷了它的起落。Jasper作為第一批使用GPT 3.5模型的公司，雖然找到了第一個PMF —— 營銷文案生成，并享受到市場早期的福利，估值一度高達15億美元，但在ChatGPT發(fā)布、OpenAI從其技術提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯痈偁帉κ趾�，沒能及時調(diào)整產(chǎn)品定位，最終因為未能持續(xù)提供與市場需求相契合的產(chǎn)品而逐漸失去了市場地位。

從親身經(jīng)歷的成功和失敗案例總結(jié)，Keyan認為“AI技術迭代速度太快了，原來一年計，現(xiàn)在以月甚至一天計。創(chuàng)業(yè)者不但要找準方向，匹配自己的能力，更要敏捷調(diào)整以適應市場變化、快速拿出應對策略。市場需求敏銳度、創(chuàng)業(yè)靈活度、新知識學習能力，缺一不可�！�

除了技術的不穩(wěn)定性，Y Combinator曾在2006年總結(jié)過創(chuàng)業(yè)公司的18種死法，包括太燒錢、沒收入、缺算力、產(chǎn)品沒有差異化等。如今看這波AI浪潮下的創(chuàng)業(yè)公司，18年前的死法依然適用。

創(chuàng)業(yè)者第二大難題便是融資。

“AI投融資熱度很高，為什么我融資這么困難�！�不少創(chuàng)業(yè)者跟我們交流時都曾表達這樣的困惑。確實，從數(shù)據(jù)中也能看出，美國AI初創(chuàng)公司的融資情況呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢。

一方面，頭部公司效應愈加明顯。

例如由李飛飛聯(lián)合創(chuàng)辦的空間智能初創(chuàng)企業(yè)World Labs，近日宣布成功融資2.3億美元，用于開發(fā)能夠利用圖像和其他數(shù)據(jù)對三維世界做出決策的軟件，構(gòu)建所謂的“大型世界模型”。這輪融資由Andreessen Horowitz、New Enterprise Associates和Radical Ventures聯(lián)合領投，顯示出投資者對于具有突破性技術和潛在廣泛應用前景的AI公司的高度興趣。

圖源：Bloomberg

CoreWeave和xAI兩家公司Q2共計融資146億美元，占美國Q2風險總投資的近三分之一2024年資金的聚焦效應更加明顯了。

另一方面，許多AI初創(chuàng)公司面臨融資難題。

不是所有的AI創(chuàng)企都那么好融資。今年8月，The Information報道一批明星AI創(chuàng)企可能正在尋找買家，名單中不乏去年名利雙收的AI獨角獸們，例如AI Agent公司Imbue、企業(yè)級AI大模型公司Cohere、AI基石模型公司AI21Labs。

這也意味著哪怕是AI明星企業(yè)，也需要盡快交出技術、市場定位和商業(yè)模式進展的答卷。雖然熱錢涌動，但并不意味著資本像2021年泡沫頂峰時那樣容易獲得。

“行業(yè)正在出現(xiàn)周期性拐點，硅谷AI早期應用的探索繁多，融資和業(yè)務競爭壓力都在加劇。2024年，無論是美國消費行業(yè)還是 AI 的應用發(fā)展，都受到多種因素的影響，機會與挑戰(zhàn)并存�！�深耕AI和電商行業(yè)的宗昊（Alan Zong）和我們的交流提到。

他的觀點不難看出，AI 應用需要創(chuàng)新能力注入，投資人和創(chuàng)始人也要盡快落地，得到市場和客戶的驗證。

“此時，誰擁有更多目標市場、行業(yè)和客戶資源網(wǎng)絡，誰就能占得先機。” Alan如是說。

在這樣的背景下，AI初創(chuàng)公司需要更加注重技術創(chuàng)新與市場需求的結(jié)合，以及如何在競爭激烈的市場中找到自己的定位。同時，它們也需要關注如何有效地利用資金，以實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展和商業(yè)模式的創(chuàng)新。對于投資者而言，他們可能會更加謹慎地評估初創(chuàng)公司的技術實力、市場潛力和團隊背景，以決定是否進行投資。

Alan聯(lián)合一群在北美市場經(jīng)驗豐富的技術和商業(yè)領域投資人，成立了一個創(chuàng)新陪伴式加速器UpScaleX。他們更關注全球化的經(jīng)驗和資源，能在北美本地市場精準落地，解決最關鍵的市場、行業(yè)和客戶資源問題。依靠超過400余家北美市場早期和種子階段項目投資經(jīng)驗，以及超過30億美元資本部署的經(jīng)驗，幫助創(chuàng)始人與熟悉北美用戶與商業(yè)市場的團隊合作，用他們的本土資源助力，加速打磨成功的本地化產(chǎn)品落地和融資。

“在這里，年齡和經(jīng)驗絕不是創(chuàng)業(yè)的限制�！� UpScaleX 的技術顧問 Richard Chen表示。他是斯坦福博士，同時也是硅谷早期頭部Hacker House的聯(lián)創(chuàng)及種子投資人，擁有覆蓋美國頂尖高校的資源網(wǎng)絡，熟悉年輕一代硅谷AI創(chuàng)業(yè)黑客們的喜好和特點。在陪伴大量00后創(chuàng)業(yè)項目的過程中，Richard深知他們的痛點和需要的幫助。

在這片充滿機遇的土地上，擁有強大的本土資源生態(tài)是至關重要的。一個好的加速器可以為創(chuàng)業(yè)者提供了深入了解本地市場的機會，幫助他們理解北美用戶的需求和商業(yè)環(huán)境的細微差別。

通過UpScaleX的社群網(wǎng)絡，創(chuàng)業(yè)者可以獲得寶貴的指導、戰(zhàn)略建議和資金支持，這些都是他們在全球最活躍的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中取得成功的關鍵因素。

在硅兔君看來，在這樣的環(huán)境下，UpScaleX加速器的成立實則必然，是創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的雙向奔赴。

UpScaleX聚焦的投資與服務領域，在電商和 AI 應用。創(chuàng)業(yè)者可以更快地實現(xiàn)他們的愿景，將創(chuàng)新的想法轉(zhuǎn)化為市場上的領導者。UpScaleX不僅提供資金，更重要的是與創(chuàng)業(yè)者共同發(fā)展業(yè)務，幫助他們立足北美市場，并在未來的全球競爭中取得優(yōu)勢的策略和洞察。

本文來源：硅兔賽跑

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