屠龍少年終成惡龍。當(dāng)阿里云盤(pán)打出“極速上傳下載”的金字招牌后,無(wú)疑直接向百度網(wǎng)盤(pán)“貼臉開(kāi)大”,后者的“限速”問(wèn)題一直遭到用戶的詬病,靠著“不限速”這一招,阿里云盤(pán)迅速起勢(shì),一度登上蘋(píng)果應(yīng)用商店App Store免費(fèi)總榜的第二名。但如果不限速這個(gè)優(yōu)勢(shì)沒(méi)了呢?或者說(shuō)阿里云盤(pán)現(xiàn)在也跟百度網(wǎng)盤(pán)一樣搞出下載限速后,會(huì)出現(xiàn)什么情況? 2024年7月初,阿里云盤(pán)發(fā)布了新的版本更新,有網(wǎng)友卻發(fā)現(xiàn),其使用infuse、VidHub、Filmly、Alist等播放器掛載阿里云盤(pán)時(shí)出現(xiàn)限速情況,容易網(wǎng)絡(luò)卡頓,下載速度降至0.5——1MB /秒,這個(gè)速度基本上看不了高清視頻,該用戶還是付費(fèi)購(gòu)買過(guò)SVIP的用戶,但只有10GB流量的下載權(quán)限。 阿里云盤(pán)很貼心地為已經(jīng)購(gòu)買過(guò)SVIP的用戶增加新的權(quán)益包,價(jià)格不貴,優(yōu)惠后只需110元/年。原來(lái),阿里云盤(pán)在新版本中上線了新的付費(fèi)服務(wù)“第三方應(yīng)用權(quán)益包”,用戶只需要再次付費(fèi)后就能享受到每月1TB的高速下載流量。 阿里云盤(pán)從2021年3月公測(cè)至今,已有3年多時(shí)間,其在業(yè)界積累的口碑并不算差,靠著“不限速”這一傳說(shuō),用戶對(duì)阿里云盤(pán)還是非常滿意的,甚至有網(wǎng)友將“infuse+阿里云盤(pán)”組合稱為iOS端追劇神器。 即使在阿里云盤(pán)最新版( 6.1.0)中,其應(yīng)用描述里依然有“極速上傳下載”字樣,嘴上雖然這么說(shuō),限速卻在悄無(wú)聲息地進(jìn)行。 據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察發(fā)現(xiàn),當(dāng)用戶在PC端下載時(shí),會(huì)出現(xiàn)“因當(dāng)前使用容量已超出可用范圍,下載速度受到限制,請(qǐng)盡快清理超出容量或購(gòu)買會(huì)員/容量套餐”的提示,實(shí)際下載速度被限制到幾十KB/s,這個(gè)下載速度甚至連百度網(wǎng)盤(pán)還不如。阿里云盤(pán)對(duì)超出容量下載限速功能始于2024年3月。 當(dāng)用戶清理出足夠的空間后,下載速度變快,為2MB/s左右,這個(gè)速度并不算慢,但同樣的帶寬下,迅雷的下載速度為20MB/s左右,阿里云盤(pán)顯然也是在悄悄地限速。 那么,對(duì)于阿里云盤(pán)來(lái)說(shuō),當(dāng)它失去“限速”這一殺手锏后,又該拿什么跟百度網(wǎng)盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)呢? 第二波網(wǎng)盤(pán)浪潮 2016年,UC 網(wǎng)盤(pán)、新浪微盤(pán)、迅雷快盤(pán)、金山網(wǎng)盤(pán)等知名網(wǎng)盤(pán)的先后倒閉,讓用戶一度對(duì)網(wǎng)盤(pán)行業(yè)陷入絕望,哪怕是總注冊(cè)用戶數(shù)突破1.6億的360云盤(pán),也發(fā)布了個(gè)人云盤(pán)服務(wù)關(guān)閉的通知,究竟哪家網(wǎng)盤(pán)還值得信任? 這些倒閉的網(wǎng)盤(pán)流量最終便宜了百度網(wǎng)盤(pán),其注冊(cè)用戶量在2022年就突破了8億,存儲(chǔ)數(shù)據(jù)總量超過(guò)1000億GB。 距離網(wǎng)盤(pán)行業(yè)倒閉潮不到5年時(shí)間,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們又一次將創(chuàng)新的視野聚焦到了網(wǎng)盤(pán)行業(yè),第二波網(wǎng)盤(pán)浪潮興起。 一方面,百度網(wǎng)盤(pán)的用戶量雖然夠多,但百度網(wǎng)盤(pán)的潛在問(wèn)題也不少,比如,上傳下載限速,手機(jī)端傳視頻需要購(gòu)買VIP等,百度網(wǎng)盤(pán)的存在恰恰證明了“市場(chǎng)總有需求未被滿足”。另一方面,當(dāng)各種亂七八糟的中小型網(wǎng)盤(pán)被出清后,巨頭們無(wú)需擔(dān)心流量和用戶被各類不知名的小網(wǎng)盤(pán)給搶走。還有就是,華為、小米、vivo、OPPO等手機(jī)廠商自帶的云服務(wù),也帶火了個(gè)人云存儲(chǔ)的相關(guān)需求。 2020年,迅雷、阿里云盤(pán)等網(wǎng)盤(pán)先后上線,就連曾經(jīng)關(guān)閉的網(wǎng)盤(pán)UC網(wǎng)盤(pán)、360網(wǎng)盤(pán)也悄悄上線,再加上夸克網(wǎng)盤(pán)、115、中國(guó)移動(dòng)云盤(pán)、天翼云盤(pán)等,網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)似乎又出現(xiàn)“百家爭(zhēng)鳴”的盛況。 與過(guò)去的網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)相比,2020年之后的網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品不再需要靠“永遠(yuǎn)免費(fèi)”、“不限空間”等噱頭來(lái)吸引用戶,并且普通用戶與付費(fèi)用戶的區(qū)別很明顯,普通用戶的免費(fèi)儲(chǔ)存空間非常有限,最高只有105GB,手機(jī)自帶的云服務(wù)儲(chǔ)存空間只有5GB。 這波網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品中,有不少都是沖著百度網(wǎng)盤(pán)的痛點(diǎn)打,即上傳下載限速。越來(lái)越多的網(wǎng)盤(pán)開(kāi)始搞“不限速”,讓百度網(wǎng)盤(pán)一下子就處于不利地位,甚至它們還搶走了部分市場(chǎng),不過(guò),要想撼動(dòng)百度網(wǎng)盤(pán)的地位并不是一件容易的事情,時(shí)代變了,光靠產(chǎn)品的些許優(yōu)劣性,已經(jīng)無(wú)法讓用戶重新替換舊產(chǎn)品。 防止白嫖 七麥數(shù)據(jù)顯示,最近一年內(nèi),百度網(wǎng)盤(pán)在App Store中的總排名大多數(shù)都位于前50名以內(nèi),而阿里云盤(pán)的排名大多數(shù)在200名之外。近30日,百度網(wǎng)盤(pán)的日均下載量約為52661次,而阿里云盤(pán)的日均下載量約為9717次,兩者的差距可見(jiàn)一斑。 打出“不限速”牌的阿里云盤(pán)都追不上百度網(wǎng)盤(pán),如今,已開(kāi)始悄悄限速的阿里云盤(pán),又拿什么跟百度網(wǎng)盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)? 擺在阿里云盤(pán)面前的,除了與百度網(wǎng)盤(pán)、115、迅雷等網(wǎng)盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)之外,還有迫在眉睫的盈利問(wèn)題。 據(jù)“晚點(diǎn) LatePost”的報(bào)道稱,一次阿里核心高管會(huì)議上,阿里管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成了一項(xiàng)共識(shí) —— 要有“經(jīng)營(yíng)意識(shí)”,要聚焦戰(zhàn)略、有定力、知道自己的長(zhǎng)處和短板是什么。所謂的“經(jīng)營(yíng)意識(shí)”背后,明顯有著賺錢盈利的考量,而不是只有日活躍用戶數(shù)、留存率、App打開(kāi)率等指標(biāo),數(shù)據(jù)再好看,光靠平臺(tái)補(bǔ)貼,很難支撐下去,近幾年來(lái),騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠砍掉的不賺錢項(xiàng)目太常見(jiàn)了。 向存量用戶“下手”,是平臺(tái)必然會(huì)走的一步棋,沒(méi)有平臺(tái)會(huì)常年永久免費(fèi),曾經(jīng)的看視頻、看小說(shuō)、聽(tīng)歌等已經(jīng)全面走向付費(fèi)模式,阿里云盤(pán)搞付費(fèi)模式一點(diǎn)兒也不稀奇。甚至從目的來(lái)說(shuō),阿里云盤(pán)在常規(guī)SVIP會(huì)員之外,再搞第三方應(yīng)用權(quán)益包收費(fèi),也沒(méi)問(wèn)題。 當(dāng)阿里云盤(pán)開(kāi)放第三方應(yīng)用之后,其第三方應(yīng)用庫(kù)非常龐大,就像淘寶一樣,用戶可以在上面找到大屏觀影、書(shū)影音娛樂(lè)、文件管理、專業(yè)工具等各種各樣的第三方工具,目前已經(jīng)有25款各種各樣的工具與阿里云盤(pán)開(kāi)放平臺(tái)合作。 既然已經(jīng)有更多的增值服務(wù)出現(xiàn),阿里云盤(pán)再與這些平臺(tái)合作,搞一個(gè)第三方權(quán)益包,有什么錯(cuò)呢?并且阿里云盤(pán)還有一個(gè)更合理的收費(fèi)理由就是防止白嫖,平臺(tái)不可能一直長(zhǎng)期讓用戶免費(fèi)使用這些應(yīng)用,收費(fèi)也是從平臺(tái)的利益出發(fā)。 第三方應(yīng)用權(quán)益包付費(fèi),真正傷害的不同普通白嫖用戶,而是已經(jīng)付費(fèi)購(gòu)買過(guò)SVIP的用戶,因?yàn)橛脩粢呀?jīng)買過(guò)一次會(huì)員了,然后告知用戶有些功能要想方便使用,要再次付費(fèi)購(gòu)買會(huì)員,這不就跟視頻網(wǎng)站的各種二次收費(fèi)模式一模一樣嗎?難怪會(huì)引發(fā)SVIP用戶的吐槽。平臺(tái)的利益是有了,但這些買過(guò)會(huì)員的用戶有種“冤大頭”的感覺(jué)。 或許是感受到了不少SVIP用戶的憤怒,阿里云盤(pán)針對(duì)老付費(fèi)用戶也送了一波福利,SVIP 用戶可以根據(jù)剩余時(shí)長(zhǎng)領(lǐng)取1個(gè)月——12個(gè)月的會(huì)員專屬三方體驗(yàn)卡。 對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),如果到處都需要花錢,那憑什么要買阿里云盤(pán)而不是百度網(wǎng)盤(pán)或迅雷云盤(pán)、115們呢?這或許是阿里云盤(pán)需要解決的問(wèn)題,作為網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品,它的特殊性在哪里?它如何能吸引用戶付費(fèi)? 從網(wǎng)盤(pán)到網(wǎng)盤(pán)+ 網(wǎng)盤(pán)這類典型的工具型產(chǎn)品的理想狀態(tài),就是用戶都跑去付費(fèi),而不是白嫖平臺(tái)的免費(fèi)資源?涩F(xiàn)實(shí)卻是,用戶越來(lái)越精,要想從用戶口袋中掏錢越來(lái)越難。云存儲(chǔ)服務(wù)商Dropbox公布的2023年Q4季度財(cái)報(bào)顯示,公司本季度末的年度經(jīng)常性收入(ARR)為25.23億美元,這是其連續(xù)第四個(gè)季度出現(xiàn)ARR增長(zhǎng)下滑。Dropbox的情況尚且如此,其他網(wǎng)盤(pán)平臺(tái)的付費(fèi)率顯然更不樂(lè)觀。 據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察,與第一波網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品相比,第二波網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品要走得更遠(yuǎn),其具體表現(xiàn)是,從網(wǎng)盤(pán)到網(wǎng)盤(pán)+。 網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品的主要功能是為用戶提供視頻、音頻、文檔、記事本等內(nèi)容的儲(chǔ)存與上傳,這一點(diǎn)上與手機(jī)自帶的云存儲(chǔ)服務(wù)相同,不過(guò),手機(jī)廠商自帶的云存儲(chǔ)空間太小了,而且在PC、TV等跨接口方面沒(méi)有第三方網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品方便。一個(gè)典型的例子就是,蘋(píng)果手機(jī)的iCloud與Windows系統(tǒng)的電腦,或者華為、小米、一加、vivo、OPPO與蘋(píng)果電腦,網(wǎng)盤(pán)類產(chǎn)品用起來(lái)更便捷。 當(dāng)用戶使用網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品越久之后,他們的需求就不僅是內(nèi)容存儲(chǔ)上傳下載,因此,網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品的功能也變得多元化起來(lái)。 這方面,百度網(wǎng)盤(pán)的路徑是,與嗶哩嗶哩、喜馬拉雅、QQ、優(yōu)酷、keep、快看漫畫(huà)等推出聯(lián)合會(huì)員;阿里云盤(pán)的路徑是,推出第三方應(yīng)用權(quán)益包,豐富用戶在網(wǎng)盤(pán)中的使用場(chǎng)景。 面對(duì)當(dāng)前火熱的AI,網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品同樣沒(méi)有缺席,百度網(wǎng)盤(pán)中,用戶可以推出了“云一朵”智能助理,系統(tǒng)會(huì)幫助用戶從網(wǎng)盤(pán)中找到自己想要的資料,也可以智能生成用戶想要的答案。阿里云盤(pán)是和第三方應(yīng)用合作,比如通義聽(tīng)悟、BibiGPT等。 如果說(shuō)第一波網(wǎng)盤(pán)潮開(kāi)啟了用戶使用云存儲(chǔ)的心智,那么,第二波網(wǎng)盤(pán)潮則讓部分用戶變成深度網(wǎng)盤(pán)用戶,無(wú)論是工作(隨時(shí)隨地同步盤(pán)),還是生活(看電影、看小說(shuō)、存歌曲),他們都已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)盤(pán)的存在。 可惜這波新的網(wǎng)盤(pán)用戶還是太年輕,他們不知道“免費(fèi)的午餐”不可能一直有,阿里云盤(pán)當(dāng)初各種免費(fèi)、不限速背后,就必然會(huì)出現(xiàn)今天的局面,最終變得跟百度網(wǎng)盤(pán)一樣,網(wǎng)盤(pán)不掙錢,難道純粹做著玩嗎?話說(shuō)回來(lái),年輕人也很聰明,你搞二次收費(fèi),那我就換平臺(tái),用誰(shuí)不是用呢。 屠龍少年遇到聰明的少年,你猜誰(shuí)會(huì)贏。 本文來(lái)源:郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈 |
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在經(jīng)歷了2018-2020年“蔚小理”的上市潮后,隨著國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,以及全球EV需求放緩,IPO的大門正在向造車新勢(shì)力們緩緩關(guān)閉。極氪的成功上市既是對(duì)新勢(shì)力的一次激勵(lì),也是一次警示——后來(lái)者必須面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)苛的上市條件。留給哪吒汽車、廣汽埃安們的機(jī)會(huì)可能不多了。