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劉強(qiáng)東“分身”直播，京東要打什么牌？

網(wǎng)易科技整合編輯：龔震發(fā)布于：2024-04-17 16:27

“今天我就賺個(gè)吆喝，給大家9塊9！”

“玉米飽腹感強(qiáng)，對(duì)咱們減肥還是很有用的。”

“刷起來(lái)，京東超市就是便宜，今天買(mǎi)明天就能吃到！”

“希望你支持我，也支持京東！”

沒(méi)想到有一天，能看到劉強(qiáng)東......的數(shù)字人喊“上車(chē)”，更沒(méi)想到他還會(huì)手把手的教大家如何做肉餅。

4月16日，下午6點(diǎn)18分時(shí)，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東以“采銷(xiāo)東哥AI數(shù)字人”的形式，同時(shí)出現(xiàn)在京東家電家居和京東超市的兩個(gè)采銷(xiāo)直播間，開(kāi)啟直播首秀。

在直播首秀中，數(shù)字人劉強(qiáng)東表示，此次直播旨在推薦健康食品和生活方式。京東數(shù)據(jù)顯示，直播不到1小時(shí)，直播間觀(guān)看量超2000萬(wàn)。從京東方面披露的信息顯示，“劉強(qiáng)東”數(shù)字人很可能成為京東新晉帶貨主播，為京東直播間帶來(lái)更多人氣。

如今，不少明星、頭部主播等的數(shù)字人活躍在直播間和直播切片賬號(hào)中，技術(shù)制造的“分身”并不罕見(jiàn)。去年7月，淘寶頭部主播烈兒寶貝就在一場(chǎng)直播中和6個(gè)數(shù)字人一同出現(xiàn)在直播間帶貨，技術(shù)實(shí)現(xiàn)和用戶(hù)體驗(yàn)都已經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)。

但值得關(guān)注的是，久未露面的劉強(qiáng)東為何選擇這種形式出現(xiàn)？背后又蘊(yùn)含著哪些強(qiáng)烈信號(hào)？

京東要打什么牌？

劉強(qiáng)東此次參與直播，主要還是為進(jìn)一步預(yù)熱京東的內(nèi)容生態(tài)和短視頻創(chuàng)作。

據(jù)天眼查知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息顯示，近期，京東方面已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)“老劉專(zhuān)場(chǎng)”“優(yōu)京家品”“圓頭價(jià)”等商標(biāo)，國(guó)際分類(lèi)涉及廣告銷(xiāo)售、服裝鞋帽等，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)均為等待實(shí)質(zhì)審查。

不到一周前，京東剛剛宣布大手筆入局短視頻，投入10億現(xiàn)金和10億流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，為的是招募更多優(yōu)秀的達(dá)人和機(jī)構(gòu)入駐，激發(fā)他們的創(chuàng)作熱情，產(chǎn)出更專(zhuān)業(yè)、有趣的內(nèi)容。

此外，京東還設(shè)置高達(dá)500萬(wàn)元的機(jī)構(gòu)激勵(lì)榜。機(jī)構(gòu)引入的人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模，每月都將有機(jī)會(huì)獲得一次性現(xiàn)金補(bǔ)貼。機(jī)構(gòu)入駐后，京東各類(lèi)目負(fù)責(zé)人還將對(duì)其提供一對(duì)一的指導(dǎo)和服務(wù)，提升其運(yùn)營(yíng)能力。

目前，京東正在積極籌備頭部達(dá)人的孵化，計(jì)劃在年底選出百大達(dá)人，僅在儲(chǔ)備達(dá)人階段就已投入上億現(xiàn)金。未來(lái)，京東還將拿出更多獎(jiǎng)勵(lì)，為用戶(hù)傳遞更專(zhuān)業(yè)、有價(jià)值的信息。

有數(shù)據(jù)顯示，視頻內(nèi)容方面，2023年京東在訂單、用戶(hù)規(guī)模、時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)都同比增長(zhǎng)300%，今年一季度仍以100%的速度高速增長(zhǎng)。

企業(yè)“一號(hào)位”直播成趨勢(shì)

自去年雙11前期，“京東采銷(xiāo)直播間”宣戰(zhàn)李佳琦成功出圈，在直播江湖跌宕數(shù)年的京東，終于找到了一條與眾不同的直播路線(xiàn)。

去年雙11期間，京東上線(xiàn)20個(gè)垂類(lèi)賽道的話(huà)題挑戰(zhàn)賽，產(chǎn)出382個(gè)話(huà)題，2.6萬(wàn)名作者帶來(lái)接近一億的成交額。年貨節(jié)期間的30個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題，獲得超5萬(wàn)個(gè)視頻投稿，通過(guò)視頻成交的GMV高達(dá)2000多萬(wàn)。

但自始至終，京東內(nèi)容生態(tài)仍缺少一位頭部KOL，一位能夠真正牽引京東直播向前邁進(jìn)“領(lǐng)頭羊”。

而最近，企業(yè)家?guī)ж浾诔蔀闀r(shí)尚。深居簡(jiǎn)出的車(chē)企大佬，比如，吉利控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福、奇瑞控股集團(tuán)董事長(zhǎng)尹同躍、長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍，相繼貢獻(xiàn)了自己的直播首秀。而余承東、雷軍、俞敏洪、李想、梁建章、周鴻祎等人，都成為了公司的“帶貨頂流”。

全民直播時(shí)代，一號(hào)位直接下場(chǎng)的號(hào)召力和性?xún)r(jià)比，讓越來(lái)越多的“掌門(mén)人”躍躍欲試，這也讓“東哥”出山順理成章。

只不過(guò)，比起其他大佬的真人出鏡，劉強(qiáng)東以數(shù)字分身形式出現(xiàn)，是種創(chuàng)新，也是種保守。

在了解到劉強(qiáng)東以“數(shù)字人”形式直播帶貨后，社交媒體中，不乏有人認(rèn)為其不夠真誠(chéng)的聲音出現(xiàn)，不同程度上降低了這次直播首秀的關(guān)注程度。但任何事情都有兩面性。掌門(mén)人親自直播號(hào)召力更強(qiáng)，但也承擔(dān)著說(shuō)錯(cuò)話(huà)，或讓大家會(huì)錯(cuò)意等風(fēng)險(xiǎn)。這種憂(yōu)患意識(shí)下，通過(guò)“分身”進(jìn)行直播，或許也是京東集團(tuán)和劉強(qiáng)東，在現(xiàn)階段能夠拿出的“最優(yōu)解”。

但在吸引用戶(hù)關(guān)注之后，如何用“流量換銷(xiāo)量”，則是京東要面臨的真正考驗(yàn)。

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劉強(qiáng)東京東直播

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