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滿屏的AI美女，正在收割誰的錢包？

趙甜怡編輯：趙甜怡發(fā)布于：2024-03-23 16:48 PConline原創(chuàng)

無獎競猜，以下四張圖，哪張是真人？

友情提醒：此題為多選。

正確答案是全都不是真人！這些圖片都是在小紅書上被網(wǎng)友們AI打假的對象。

AI創(chuàng)作的人像圖片已經(jīng)告別了“一眼假”的時代，不少網(wǎng)友都分辨不出真假。如今這些AI博主和真人博主一樣帶起了貨，并且比真人博主更便宜。

這樣的種草方式讓許多商家看到了新機會。但是問題也隨之而來。沒有真人試用體驗的種草貼還能種草嗎？作為消費者的我們敢買嗎？這些商品目前的銷售情況又如何呢？

網(wǎng)紅失業(yè)，AI更有性價比

當每個人都在討論AI如何落地應用時，有一批“博主”已經(jīng)開始悄然變現(xiàn)了。

從去年ChatGPT剛發(fā)布后不久，小紅書平臺上就出現(xiàn)了一批妝容精致、身材火辣的美女博主。她們有時穿著泳衣在海邊度假，有時又在舊金山的街道上拍照�？此齐S手發(fā)出的自拍就有幾千的點贊。

毫無瑕疵的皮膚，過于完美的照片卻總是透露著一股“AI味兒”。實際上，這些“博主”就是由一批自媒體團隊利用AI所制作的。以圖文內(nèi)容為主的小紅書是他們的主陣地。

社交媒體的內(nèi)容形式從文字演變到圖文，再到視頻為主流。生成式AI的內(nèi)容迭代形式也如出一轍。不過，AI文字生成視頻的技術目前還沒有完全成熟。但AI文字生成圖片卻是已經(jīng)得到了廣泛的應用。這一點，正好和小紅書圖文的內(nèi)容屬性契合。小紅書也自然而然成為這些AI博主的首選平臺。

最初，這些AI博主憑借高顏值獲得了不少流量�，F(xiàn)在，他們已經(jīng)不滿足于此，開始向商業(yè)變現(xiàn)的方向狂飆了。不少AI博主開啟了帶貨之旅。

PConline調查后發(fā)現(xiàn)，一個擁有5千粉絲的真人博主，一篇圖文筆記報價在300元左右。而一個擁有同等粉絲量的AI博主，則是150元一條，便宜了一半！

AI博主帶貨的內(nèi)容不僅有護膚、美妝，還是有保健、服飾等等，各式各樣，多到讓人眼花繚亂。

游走于灰色地帶

根據(jù)小紅書官方給出的數(shù)據(jù)，小紅書的“養(yǎng)生黨”月活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破1.4億。火熱的賽道也吸引了不少走顏值路線的AI博主。在展現(xiàn)顏值的筆記中開始強調養(yǎng)生的重要性，順便推薦商品。

有人認為博主“恰個飯”很正常，但是事情并沒有這么簡單。

“養(yǎng)生”作為小紅書一大內(nèi)容主題，逐漸增長的用戶數(shù)和內(nèi)容量給保健類商品的發(fā)展提供了肥沃的土壤。但是，在電商界保健類商品一直處于半灰色地帶，和醫(yī)療器械、豐胸產(chǎn)品、減肥藥、增高藥一同被稱為“黑五類”。

這類產(chǎn)品利潤大，但違規(guī)風險也大。因為這類商品往往存在著夸大宣傳，甚至虛假宣傳的情況。AI的出現(xiàn)無疑降低了這類商品的宣傳成本。

不光是保健品，還有護膚、美妝、日用等等帶貨商品。

帶貨的方式也更加“粗暴”。直接發(fā)布一條產(chǎn)品的橫屏測試。常常將需要帶貨的產(chǎn)品與同類知名品牌放在一起比較。再雇來一些水軍，在評論區(qū)附和，營造一種“買家秀”的氛圍。產(chǎn)品營銷就此完成。

“對于店家來說，這是一種很討巧的方式，”電商從業(yè)人楊先生對PConline說道，“因為在傳統(tǒng)電商平臺上，產(chǎn)品宣傳是不能露出其它品牌名的。但在小紅書上，這種宣傳就是OK的。商家跟這些AI博主就正好契合，或者也有可能，有些AI博主和商家就是同一家的。”

值得注意的是，這些種草的商品大多是“白牌”產(chǎn)品。

在電商行業(yè)，“白牌”指的是那些“有品牌，但不知名”的商品。與之相對的是品牌商家，例如歐萊雅、雅詩蘭黛等。品牌商家長期深耕私域，培育用戶心智，復購率更高。而白牌商家則是靠低價在公域中搶奪流量。但流量不具備忠誠度和粘性，用戶買完即走。

“注冊商標-代工廠供貨-砸錢買推廣”被稱為白牌“起家三部曲”。前兩年興起的國貨美妝就是這個套路。和網(wǎng)紅的合作推廣費占了產(chǎn)品預算的80%不止，有不少商家就是借助這個模式一躍擺脫“白牌”身份，成為“品牌”的商家，比如花西子、完美日記等。

如今和AI博主合作的帶貨效果也不錯。PConline發(fā)現(xiàn)，某個AI博主曾推薦過的卸妝油，銷量竟高達5萬+，該天貓旗艦店總共也只有不到10萬的粉絲。

這個讓商家和AI自媒體共贏的方法，其成本卻是驚人的低。

三步即可制作一個AI博主

制作一個AI博主甚至不需要有任何技術背景�，F(xiàn)在市場上有很多應用就可以完成。

圖文類的AI博主常使用Midjourney、DALL·E等制圖軟件，AI文生圖輕松制作。視頻類的數(shù)字人也很簡單。

PConline隨機挑選了一個用AI制作口播視頻的App進行嘗試。在App的頁面指引下，PConline僅需三步就可以生成一個自己的賬號。

從相冊中選擇圖片-選擇風格-點擊「生成數(shù)字人」，即可完成。

生成數(shù)字人后，還有男聲、女聲、童聲等近百種音色可供選擇。只要輸入需要配音的文案，App就會自動生成一段視頻。

制作門檻低、成本低，不少自媒體團隊都是一人運營數(shù)個賬號，同步更新。所以，我們在平臺上也�？吹斤L格趨同，文案一致的多個賬號。

現(xiàn)在，AI作號的過程并不是什么行業(yè)秘密。相反，連“教人如何AI作號”的賽道上都已經(jīng)站滿了人。AI生成內(nèi)容毫無意外地在各個平臺泛濫成災。

AI帶貨，合法合規(guī)嗎？

不僅是小紅書，微信視頻號、抖音等平臺都有類似的活躍賬號。

抖音上一個名叫“小姨妹”的博主，每條視頻都帶不同的產(chǎn)品，價格一般在10元以內(nèi)。封面圖是AI生成的美女加上幾行產(chǎn)品介紹。如此簡單的內(nèi)容居然收獲了110.5萬的粉絲！

許多類似的抖音號也都是這樣的內(nèi)容模式。有趣的是，這些賬號的名稱大多以親戚關系為名——“xx姐夫”“xx嫂”等�；蛟S，這也是為什么在抖音，最常聽到的一句話就是“家人們” ……

視頻號上的情況又有些不同。這里的AI網(wǎng)紅大多是“國際友人”——一位俄羅斯美女用些許生硬的中文，訴說著自己想要嫁到中國的愿望。濃厚的濾鏡讓PConline編輯室全體疑惑：“這會有人信嗎？”

然而，數(shù)據(jù)告訴了我們答案：評論區(qū)滿滿的都是“中俄友誼長存！”“為你的中文點贊！”……這些“俄羅斯美女”的商品櫥窗也十分火熱。一份19.9元的雜糧粥能賣出30萬的驚人銷量，單品銷售額直逼600萬元人民幣。

但這樣的帶貨，真的沒問題嗎？

目前在法律領域，關于AI帶貨或虛擬人主播等現(xiàn)象尚未有具體的規(guī)定，但不少律師表示，AI博主所產(chǎn)生的法律責任應由其運營者承擔。

PConline咨詢后了解到，但如果發(fā)現(xiàn)購買了AI博主的商品之后，有貨不對板的情況，可以要求退貨退款，或者在12315投訴。

平臺也率先制定了相關規(guī)范措施。

抖音早在2023年5年就發(fā)布了《抖音關于人工智能生成內(nèi)容的平臺規(guī)范暨行業(yè)倡議》（以下簡稱《倡議》）�！冻h》中提到，平臺將提供統(tǒng)一的AI生成內(nèi)容標識能力，幫助創(chuàng)作者打標，方便用戶區(qū)分。并且，抖音也提倡對生成內(nèi)容進行顯著標識。

小紅書的正式公告直到今年2月才公布。薯管家發(fā)布的《小紅書針對AI創(chuàng)作內(nèi)容的平臺主張》中明確提出，禁止任何使用AI創(chuàng)作內(nèi)容虛構使用體驗或效果，從而進行商業(yè)變現(xiàn)的行為。

在PConline撰稿的過程中，不少AI網(wǎng)紅就被封號了。其中還有紅極一時的64歲健身奶奶蘇妮珊。她憑借新穎的人設吸了不少粉，很多筆記都是小爆款的程度。隨后蘇妮珊便在筆記中開始種草保健產(chǎn)品。經(jīng)過媒體的曝光后，該賬號現(xiàn)在已經(jīng)處于封號狀態(tài)。

但相似套路的賬號，又卷土重來。一名簡介為“退休十五年，喜歡健身的老太太”的博主仍收獲了3.8萬的贊和收藏，有6000多個粉絲。

技術套路的演變，往往會跑在監(jiān)管體系前頭。無論平臺如何管制、封禁，監(jiān)管永遠滯后于市場。類似同樣的套路都會變著花樣在平臺上不斷上演。

AI生成圖文大大降低了電商的宣傳成本。但大量低質量內(nèi)容的涌入，也稀釋了平臺的內(nèi)容吸引力。

AI不再是將來時，而是進行時。電商產(chǎn)品的宣傳成本被大大降低，宣傳產(chǎn)量也隨之提升。但與此同時，平臺的內(nèi)容質量卻被一再被稀釋，消費者的權益也時刻面臨著危險。

當大家都沒打過“免疫針”的時候，平臺要付出更多努力去維護自己的社區(qū)生態(tài)，讓用戶放心。

參考資料：

《小紅書針對AI創(chuàng)作內(nèi)容的平臺主張》https://www.xiaohongshu.com/explore/65c09f1e000000002c028db8

《抖音關于人工智能生成內(nèi)容的平臺規(guī)范暨行業(yè)倡議》https://mp.weixin.qq.com/s/k3x0sNQAeKyi5Awfz1H3kw